Entre 5 et 50 salariés, la plupart des PME de notre territoire vivent le même paradoxe : trop grosses pour piloter à l'instinct, trop petites pour embaucher un directeur administratif et financier. Un DAF salarié représente un coût annuel chargé bien au-delà de ce qu'une PME de cette taille peut — ou doit — se permettre.
Résultat : la fonction finance repose sur le dirigeant (déjà débordé), une assistante de gestion (compétente mais pas armée pour la stratégie) et l'expert-comptable (qui regarde le passé, pas l'avenir). C'est précisément le vide que comble le DAF externalisé, aussi appelé DAF à temps partagé.
Concrètement, que fait un DAF externalisé ?
Un ou plusieurs jours par mois, dans vos locaux ou à distance, il prend en charge ce qu'un DAF ferait à temps plein — dimensionné à votre taille :
- Tableaux de bord mensuels : marge, trésorerie, carnet de commandes, en quelques indicateurs lisibles ;
- Prévisionnel de trésorerie glissant sur 6 à 12 mois, mis à jour chaque mois ;
- Analyse des écarts : pourquoi la marge a bougé, quel client ou quel chantier plombe la rentabilité ;
- Aide à la décision : embauche, investissement, financement, changement de prix — avec des chiffres, pas des intuitions ;
- Relation banque : préparation des dossiers de financement, crédibilité renforcée face au banquier.
La nuance qui compte : un bon DAF externalisé ne remplace pas votre expert-comptable, il travaille avec lui. L'un produit les comptes, l'autre les fait parler.
Pour quelles entreprises ça a du sens ?
Sur le terrain, en Gironde et dans les Landes, je vois trois profils types :
- La PME en croissance (BTP, négoce, services B2B) dont le CA a doublé en trois ans mais dont les outils de gestion sont restés ceux des débuts. La croissance masque les problèmes de marge — jusqu'au jour où elle ralentit.
- Le commerce ou l'activité saisonnière (Bassin d'Arcachon, littoral landais, tourisme) qui encaisse fort quatre mois par an et doit tenir huit mois dessus. Ici, le prévisionnel de trésorerie n'est pas un luxe, c'est une question de survie.
- L'entreprise en transition : préparation d'une cession, arrivée d'un associé, passage d'un cap d'effectif. Des moments où chaque décision engage l'avenir et mérite un vrai regard financier.
Combien ça coûte — et surtout, combien ça rapporte ?
Un accompagnement de pilotage à temps partagé se chiffre en centaines d'euros par mois, pas en milliers — soit une fraction du coût d'un recrutement, sans charge fixe, sans engagement long, et ajustable selon vos besoins.
Mais la vraie question est celle du retour. Quelques exemples de gains typiques constatés en mission :
- Un point de marge récupéré sur une activité mal facturée : sur un CA de 1 M€, c'est 10 000 € par an ;
- Un creux de trésorerie anticipé trois mois à l'avance : un financement négocié sereinement au lieu d'un découvert subi au prix fort ;
- Une mauvaise décision évitée — l'embauche prématurée, l'investissement surdimensionné — vaut souvent à elle seule plusieurs années d'accompagnement.
Pourquoi un DAF externalisé local plutôt qu'un cabinet national ?
Les grands réseaux de DAF à temps partagé existent, et certains font du bon travail. Mais pour une PME girondine ou landaise, l'accompagnement de proximité change la donne :
- Présence physique régulière dans l'entreprise — on ne pilote pas une PME uniquement sur Teams ;
- Connaissance du tissu économique local : saisonnalité du littoral, filières bois et agroalimentaire landaises, artisanat et BTP girondins ;
- Un interlocuteur unique, pas un consultant différent à chaque mission.
Basé à Salles, au cœur du triangle Bordeaux – Bassin d'Arcachon – Landes, j'interviens en présentiel chez mes clients, de Bordeaux à Mont-de-Marsan.
Comment démarrer sans risque ?
Toujours par la même porte : un diagnostic initial. Quelques heures pour analyser vos chiffres, identifier les deux ou trois vrais leviers, et vous dire honnêtement si un accompagnement régulier se justifie — ou si un simple conseil ponctuel suffit. Vous repartez avec une feuille de route claire, quoi qu'il arrive.
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Jérôme Bertazzo accompagne les dirigeants de PME en Gironde et dans les Landes comme bras droit financier externalisé : tableaux de bord, trésorerie, rentabilité, aide à la décision. Premier échange sans engagement.